Tiżgura ordnijiet ta' miljun-dollari permezz ta' vidjows qosra, isma' lil Wu Xiaoyi jitkellem dwar il-kodiċi tat-traffiku tal-IP personali!
Fl-opinjoni tiegħi, vidjows tal-midja ġodda huma fil-fatt amplifikatur; jistgħu biss jamplifikaw il-vantaġġi eżistenti-biss meta l-pedament offline huwa sod, l-isforzi onlajn jistgħu jiksbu momentum.
Ħares lejn il-futur tal-industrija tal-istampar mill-wirja
Matul l-iżvilupp ta ' l-industrija ta ' l-istampar, esibizzjonijiet fuq skala kbira - dejjem kienu l-"weather vane" tal-bidla teknoloġika u d-direzzjoni ta ' l-investiment. Mill-Wirja Drupa, il-Wirja tal-Istampar Kbir ta 'Beijing sal-Wirja ta' Stampar Kollha ta 'Shanghai, kull avveniment tal-industrija jindika t-tendenza tat-teknoloġija fl-erba' sa ħames snin li ġejjin, u d-direzzjoni tal-wiri tal-wirja ta 'Delba preċedenti finalment saret il-mainstream tal-industrija: bħal teknoloġija CTP fl-1995, teknoloġija diġitali fl-2000, teknoloġija ta' produzzjoni integrata tal-kompjuter fil-futur 208004 teknoloġija fil-futur 2016.
Fir-reklamar, stampar, ħwejjeġ, ċeramika u industriji oħra, it-teknoloġija tal-istampar inkjet bażikament eliminat it-teknoloġija tradizzjonali, u t-trasformazzjoni diġitali u intelliġenti tal-industrija tal-istampar hija wkoll bla waqfien. Bl-iżvilupp tat-teknoloġija tal-AI, ordnijiet personalizzati u ta' lott-żgħar se jikbru malajr, li jfisser ukoll li l-kumpaniji tal-istampar tradizzjonali għandhom jieħdu l-inizjattiva biex jibdlu: mhux biss biex jaġġornaw is-sistema, iżda wkoll biex jadattaw għall-produzzjoni flessibbli ta 'lottijiet żgħar u lottijiet multipli; huwa wkoll meħtieġ li tagħżel it-tagħmir it-tajjeb, tevita l-"fossa" ta 'tagħmir diġitali, u tagħti attenzjoni lit-tendenza li qed tiżdied ta' tagħmir domestiku; Huwa wkoll meħtieġ li taġġorna l-kanali tal-kummerċjalizzazzjoni, jiġifieri, titgħallem tadotta video marketing qasir - fejn il-fokus tal-klijent huwa, fejn tkun l-opportunità.
Negozji ta' lott-żgħar jistgħu jidhru li ma jidhrux, iżda huwa punt ewlieni importanti tat-tkabbir tal-intrapriża. Kif huwa l-kunsens tal-industrija, jekk ma taċċettax ordnijiet żgħar, kif tista 'titkellem dwar ordnijiet kbar? Il-kombinazzjoni ta 'video qasir u negozju ta' lott-żgħar hija triq eċċellenti għall-intrapriżi Indjani biex jgħaddu.
Il-video qasir tal-kontrattakki tal-printers tradizzjonali
Rajt it-tkabbir splussiv ta 'vidjows qosra lill-klijenti, u rajt il-qawwa ta' videos qosra. Fl-2021, ippruvajt insib kumpanija professjonali biex topera, u stiednet lill-persunal estern biex jiġi l-fabbrika biex jispara, iżda ksibt biss aktar minn 4,000 fann, kważi l-ebda inkjesta, anke vidjo popolari kien inutli. Għalhekk iddeċidejt li vidjows qosra mhumiex adattati għall-istamperiji, tajbin biss għall-kunsinna C-tarf. Fil-fatt, jiena fil-fatt persuna tradizzjonali ħafna, fil-passat, kont nistrieħ fuq l-art biex niftaħ is-suq, ma kien hemm l-ebda kont QQ, qatt ma xtrajt fuq il-pjattaforma tal-kummerċ elettroniku, ma użajtx softwer takeaway, il-kompjuter kien jintuża biss biex jiċċekkja d-dikjarazzjonijiet finanzjarji, u kont niddependi fuq il-kitba biex tittajpja.
Imma kien biss fl-2022 li rrealizzajt l-urġenza tat-trasformazzjoni tal-industrija u ddeċidejt li ninvolvi ruħi. Minn meta ffilmjt l-ewwel vidjo qasir tiegħi fl-1 ta’ Mejju, qatt ma waqaft naħdem, lanqas lejliet l-Ewwel tas-Sena Ċiniża. Sabiex nippromwovu l-parteċipazzjoni tal-impjegati kollha, għamilt ukoll laqgħa ta 'mobilizzazzjoni biex twaqqaf klassi qasira ta' tagħlim bil-vidjo, u 19-il persuna ffirmaw fl-aħħar, iżda biss "1.5 nies" insistew. Aktar tard, l-uniku sieħeb ukoll ċeda, u kulħadd ħass li "l-boxxla jista 'sempliċement jispara", u l-editjar kien segwit ukoll b'edituri professjonali.
Meta wieħed iħares lura lejn dan il-proċess, l-iżvantaġġi li għamilna fuqhom għad għandhom sinifikat ta’ referenza:
L-ewwel, iċ-ċifri ewlenin għandhom jiġu stabbilizzati. Il-boxxla li tidher personalment hija l-aħjar għażla, mhux biss aktar faċli biex taderixxi magħha, iżda wkoll tifhem l-aħjar il-vantaġġi tal-intrapriża u tista 'tipproduċi kontenut reali; Jekk il-boxxla huwa inkonvenjenti biex jidher fuq il-kamera, jeħtieġ li jagħżel rappreżentant tal-impjegati li jħobb l-iffilmjar, u l-boxxla għandu jagħti appoġġ sħiħ;
It-tieni, jeħtieġ li r-regoli tal-pjattaforma jiġu indirizzati b'mod flessibbli. Il-kont "Huayu Color Printing" darba kien ristrett minħabba wisq kontenut ta 'reklamar, u fetaħ biss kont personali fid-disprazzjoni. Issa r-regoli ta 'Douyin ġew rilassati ħafna, u l-kliem ipprojbit ta' xandiriet diretti tnaqqsu wkoll ħafna.
F'dak iż-żmien, il-kont kien qed jaħdem sat-tielet xahar, u fl-aħħar daħħalna l-ewwel ordni: kumpanija ta 'bieb u tieqa f'Guangdong sabitna permezz ta' vidjo qasir u ordnat 1,000 album, b'ammont ta 'transazzjoni ta' 7,000 wan. Dan il-ferħ huwa komparabbli mat-tlestija ta 'għexieren ta' miljuni ta 'ordnijiet, u dan huwa r-riżultat inevitabbli ta' bidla kwantitattiva għal bidla kwalitattiva. Fil-fatt, l-ewwel tliet vidjows huma kruċjali, sakemm tiċċara "min int, x'tagħmel il-kumpanija, u x'inhuma l-vantaġġi ewlenin", tista 'tpoġġi l-pedament għall-akkwist sussegwenti tal-klijenti.
Il-maġija tal-akkwist tal-klijenti tal-vidjo qasir
Fil-mudell tal-bejgħ tradizzjonali, ħafna drabi huwa diffiċli li tħabbat fuq il-bieb ta 'ħafna klijenti ta'-kwalità għolja, iżda vidjows qosra jistgħu jkissru l-limitazzjonijiet tal-ġeografija u l-qasam, u jippermettu lill-kumpaniji tal-istampar jibnu direttament il-fiduċja mal-klijenti.
Darba kien hemm klijent f'Shunde li kkonsulta n-negozju tal-istampar tal-kotba tal-iskola permezz ta 'vidjows qosra, u ġab 3 miljun wan f'semestru wieħed biss, u jien personalment segwa u rebaħ il-proċess kollu; Elmu Pengcheng f'Jiangmen, Guangdong għandu aktar minn 1,000 impjegat, oriġinarjament ma għamilx negozju tal-kartun, ħsibt bi żball li l-parti l-oħra kienet qed tfittex il-persuna żbaljata, fil-fatt, il-parti l-oħra xtrat magna tal-istampar offset iżda ma kinitx taf kif tużaha, ridt nitgħallem wara li tfarfir il-video ta 'li naqsam it-teknoloġija tal-istampar, u issa qed tgħaddi l-materjali promozzjonali tagħha għall-istampar kollu; Kumpanija tad-diski f'Guangzhou sostniet li kellha domanda ta 'stampar ta' 100,000 ~ 200,000 rivista, għall-ewwel ħsibt li kienet esaġerazzjoni, sakemm il-parti l-oħra ġiet b'kampjun ta 'ippakkjar tridimensjonali ta' rekords tal-vinil, kont naf li kellha d-drittijiet tal-awtur tal-vinil ta 'kantant magħruf sew-, u r-raġuni għaliex għażlu l-video professjonali fil-qosor.
Dawn il-klijenti huma diffiċli biex jintlaħqu mill-modalità push tal-bejjiegħ tradizzjonali, iżda jieħdu l-inizjattiva biex jaslu għall-bieb permezz ta 'vidjows qosra. Dan huwa biżżejjed biex jipprova li l-vidjo qasir huwa l-mezz ta ' l-inqas spiża ta ' l-akkwist tal-klijenti għall-intrapriżi ta ' l-istampar, u l-benefiċċji ta ' dipartiment tal-midja ġdida mħaddma kif suppost huma bl-ebda mod inferjuri għal dak tad-dipartimenti tal-bejgħ tradizzjonali.
Wieħed jista 'jara li l-"preżenza" ta' intrapriżi fl-era tal-midja l-ġdida hija kruċjali: fl-era tal-Internet, il-kumpanija m'għandha l-ebda websajt, ma tistax tiġi mfittxija onlajn, u l-klijenti mhux se jafdawha; Fl-era tal-midja l-ġdida, jekk ma tistax issib il-kumpanija tiegħek fuq pjattaformi tal-vidjow qosra, titlef ħafna opportunitajiet. Għalhekk, kemm jekk tagħmel promozzjoni jew le, irid ikollok kont uffiċjali, poġġi mill-inqas tliet vidjows qosra biex tintroduċi l-kumpanija, vantaġġi u karatteristiċi, anke jekk kultant tkun interrotta, trid tħalli traċċi fl-era tal-midja l-ġdida.
Mhux biss biex takkwista klijenti, iżda wkoll biex torbot lill-klijenti
Fil-fatt, il-valur ta 'vidjows qosra huwa ferm aktar mill-promozzjoni ta' intrapriżi u l-kisba ta 'ċomb, iżda jista' wkoll isir "arma qawwija" biex torbot lill-klijenti. Issa li r-regoli ta 'Douyin ġew aġġustati, tista' ssir espert tal-kunsinna b'500 fann effettiv. Il-familja Xiahu f'Zhongshan, Provinċja ta 'Guangdong tbigħ kalzetti permezz ta' vidjows qosra, u link tbigħ 700,000 ordni fix-xahar, li jfisser id-domanda għall-istampar ta '700,000 kaxxa tar-rigali, tikketti u kartun.
Dan jipprovdi idea ġdida ta 'kooperazzjoni għall-kumpaniji tal-istampar, jekk nistgħu ngħinu lill-klijenti jippromwovu l-prodotti tagħhom, il-klijenti naturalment jgħaddulna l-ordnijiet tal-istampar. Dakinhar, aħna bbażat ruħna fuq disinn b'xejn biex ngħinu lill-klijenti jagħmlu l-ippakkjar u jiksbu ordnijiet, imma issa jekk nistgħu ngħidu lill-klijenti, "Inti tipprintja l-prodott għalija, ngħinek tbigħha", xorta se jkun hemm nuqqas ta 'ordnijiet? Meta l-video qasir isir, hemm possibbiltajiet verament infinita.
Gwida hands-fuq wara traffiku għoli
Fil-fatt, il-loġika tal-qalba mhix ikkumplikata: l-ewwel issib kont ta 'referenza, żarma l-istruttura tal-kontenut tagħha, u mbagħad timita u titgħallem minnha, u finalment tikseb l-innovazzjoni. M'hemmx għalfejn tgħaġġel biex tinnova fl-istadju bikri, sakemm il-vidjo tal-kont tal-punt ta 'referenza ikollu traffiku, u jerġa' jsir wara aġġustament żgħir, hemm probabbiltà għolja li jistgħu jinkisbu riżultati tajbin.
01
Seba' kelmiet għall-ħolqien tal-kontenut
Jekk vidjows qosra jridu jiksbu traffiku għoli, il-kontenut jista 'jdur madwar it-tliet qlub ta' "emozzjonali, utli u interessanti":
(1) Emozzjonali: Dan huwa l-aktar kontenut diffiċli iżda l-aktar reżonanti. Meta kont qed niċċettja mal-kaptan femminili fil-workshop, irreġistrajt il-mument meta bkiet minħabba d-differenza fis-sussidji tax-xift ta' filgħaxija, u dan il-video reali mingħajr skript kellu aktar minn 7 miljun vista, il-kont tal-vidjo żdied b'50,000 fann, Douyin żdied bi 30,000 fan, u għadd ta' fans fl-isfond talbu għal segwitu{{7}. L-espressjoni ta 'dan it-tip ta' emozzjoni vera hija ferm aktar infettiva minn kontenut ippjanat deliberatament.
(2) Utli: Il-kontenut niexef huwa ċ-ċavetta biex tiżdied is-segwaċi u tinbena l-fiduċja. Kulħadd għandu l-ispeċjalitajiet tiegħu, kemm jekk huma ħiliet ta 'ġestjoni tal-produzzjoni, suġġerimenti dwar l-operat tekniku, jew esperjenza ta' debugging ta 'tagħmir, jista' jsir kontenut ta '-kwalità għolja. Il-vidjows tat-tagħlim tal-kwotazzjonijiet li nġibed fl-ewwel jiem kellhom ħafna qċaċet fil-ħsieb; L-oġġetti niexfa tekniċi huma wkoll maħbubin ħafna mill-kollegi tal-industrija, u l-ġbir jibqa 'għoli.
(3) Interessanti: Kontenut interessanti xieraq jista 'jqassar id-distanza mal-udjenza, iżda ċajt vulgari jeħtieġ li jiġi evitat biex jiġi evitat li jaffettwa l-immaġni korporattiva. Jista 'jrestawra l-affarijiet interessanti li ġara fil-kumpanija u juri l-atmosfera korporattiva b'mod rilassat.
Barra minn hekk, "l-espożizzjoni personali ta' l-ikrah tal-familja" okkażjonali tista' wkoll taħsad effetti mhux mistennija. Il-problemi inevitabbilment se jinqalgħu fil-produzzjoni, u l-preżentazzjoni ta 'problemi b'mod onest u l-qsim tal-proċess ta' soluzzjoni mhux biss mhux se jaffettwaw il-fiduċja tal-klijenti, iżda jistgħu jattiraw sħabhom biex jagħtu suġġerimenti, u saħansitra jtejbu t-tixrid tal-kontenut permezz ta 'treġġigħ lura negattiv.
02
Suġġerimenti ewlenin għall-operazzjonijiet
(1) Ottimizzazzjoni tad-dejta: L-indikatur ewlieni tal-valutazzjoni tal-vidjows qosra llum huwa r-rata ta' ħruġ ta' 3-sekondi (qabel ir-rata ta' tlestija ta' 5 sekondi), flimkien ma' likes, kummenti, u retweets. Din id-dejta taħdem tajjeb, u l-pjattaforma awtomatikament timbottaha għal ġabra akbar ta 'traffiku, u tista' tidħol fl-istadju ta 'reviżjoni manwali meta n-numru ta' daqq jilħaq madwar 20,000. Fl-istadju bikri, "titjib tad-dejta ta 'għajnuna reċiproka" jista' jiġi adottat, iżda l-pjattaforma Douyin jeħtieġ li tevita tifħir reċiproku (faċli biex tikser), tadotta l-modalità inkroċjata ta '"inti ssegwih, hu jsegwini", u tlesti xandiriet, likes, u kummenti ta' xulxin, li jistgħu jistabbilixxu malajr id-dejta bażika tal-kont, u kulħadd ikun aktar kunfidenti.
(2) Tul tal-vidjo: Illum il-ġurnata, il-paċenzja tal-utenti b'vidjows qosra qed issir dejjem aktar baxxa, u t-tul tal-vidjo huwa rakkomandat li jiġi kkontrollat fi 30s ~ 45s; Jekk il-kontenut huwa għoli biżżejjed, jista 'jiġi estiż għal madwar minuta 1; Il-kontenut biss b'densità għolja ta 'oġġetti niexfa huwa adattat għal vidjows itwal.
(3) Differenzi tal-pjattaformi: Hemm differenza bejn iż-żewġ pjattaformi ta 'Kanali u Douyin. Il-kanali jistgħu jappoġġjaw it-trażmissjoni reċiproka, it-traffiku huwa relattivament faċli biex jinkiseb, fl-istadju bikri, l-impjegati jistgħu jiġu mobilizzati biex jgħaddu liċ-ċirku tal-ħbieb biex iżidu l-ammont ta 'daqq, u l-pjattaforma hija aktar ġusta għal-livell tal-fann, id-distakk tat-traffiku bejn 200,000 kont tal-fann u 2,000 kont tal-fann mhux se jkun wisq disparità, iżda twieġeb għal inkjesti saħansitra aktar stretti.
Wieħed jista 'jara li l-produzzjoni ta' vidjows qosra tista 'mhux biss tgħin lill-intrapriżi jakkwistaw klijenti bi prezz baxx u jkissru l-ostakli tradizzjonali tal-bejgħ, iżda wkoll iġġiegħel lill-intrapriżi jtejbu l-kapaċitajiet ta' sommarju u espressjoni pubblika tagħhom, sabiex l-impjegati kollha jkunu jistgħu jiksbu tkabbir fl-era tal-midja l-ġdida. Ħalli t-tħassib tiegħek, ibda mill-ewwel video, spjega l-vantaġġi tal-intrapriża, tinsisti li toħroġ kontenut ta' kwalità għolja-, nemmen li kulħadd hawn jista 'jwassal opportunitajiet ġodda fil-mewġa ta' vidjows qosra!