Mill-provvisti tal-kurrier għall-pjattaformi kollha-kategoriji: l-avvanzi u l-kultivazzjoni profonda tal-kumpaniji elenkati
Bħala l-ewwel stokk elenkat tal-konsumabbli tal-ippakkjar komprensiv taċ-Ċina, Tianyuan Co., mit-twaqqif tagħha fl-2010 u l-elenkar tagħha fis-suq kapitali fl-2020, avvanzat b'mod kostanti billi rkib il-mewġa ta 'żvilupp tal-industrija tal-loġistika tal-kummerċ e-, u saret intrapriża ta' referenza fl-industrija tal-ippakkjar tat-tikketti. Wara li saret pubblika, kif tkisser il-konfini tan-negozju oriġinali u tikseb tkabbir ta' kwalità-għoli saret il-mistoqsija ewlenija li tiffaċċja Tianyuan Co.
Riċentement, f'forum ta 'l-industrija, iltqajt ma' Zhou Xiaowei, Chairman/President ta 'Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-'veteran' li ilu involut ħafna fl-industrija tal-istampar għal 24 sena. Diġà akkumula aktar minn 40,000 segwaċi fuq pjattaformi tal-midja soċjali, iżda meta jiltaqa’ personalment, ma juri l-ebda waħda mill-arja ta’ eżekuttiv ta’ kumpanija elenkata. Huwa avviċinabbli u talkative, jiddiskuti xejriet tal-industrija u strateġiji korporattivi fid-dettall, u jispjega bir-reqqa t-trasformazzjoni ta 'Tianyuan minn "fornitur wieħed ta' konsumabbli" għal "pjattaforma ta 'provvista ta' konsumabbli ta 'kategorija sħiħa".
01
Intenzjoni Oriġinali: Jaħtfu t-Txejra tal--kummerċ elettroniku, Tespandi minn Provvisti tal-Kurijer għal Disinn-Sħiħ tal-Kategorija
Meta jitkellem dwar il-bidu intraprenditorjali tiegħu, il-kliem ta 'Zhou Xiaowei huwa mimli għarfien ħerqan tal-industrija. Fl-2002, daħal fl-industrija tal-istampar bil-waybills tal-kurrier bħala l-punt tad-dħul u ko-funda Jiuheng Barcode ma 'ħabib. Madankollu, hekk kif il-kumpanija laħqet ċertu skala, infirdu b'mod amikevoli, u fl-2010 Zhou Xiaowei waqqaf Tianyuan Co., Ltd.
"Dak iż-żmien, kont nemmen bis-sħiħ li l-industriji tal-kummerċ elettroniku u tal-kurrieri se jesperjenzaw tkabbir splussiv fil-futur," fakkar Zhou Xiaowei. F'dak iż-żmien, Jiuheng Barcode Company ffokat biss fuq il-kategorija waħda ta 'waybills ta' kurrier, filwaqt li Tianyuan Co., mill-bidu tagħha, stabbilixxiet pożizzjonament ta '"tqassim wiesa'," tespandi n-negozju tagħha biex tinkludi envelops ta 'dokumenti, basktijiet tal-kurrier, basktijiet tas-sigurtà, basktijiet li jwaħħlu, tejp tal-ippakkjar, tikketti tal-loġistika, tikketti tal-inforra rilaxx, u firxa sħiħa oħra ta' provvista ta' kurrieri tal-loġistika tal-kummerċ elettroniku.
Din il-valutazzjoni tas-suq li tħares 'il quddiem-sart il-forza ewlenija wara t-tkabbir mgħaġġel ta' Tianyuan Co., Ltd. Fl-2020, Tianyuan Co., Ltd. saret pubblika b'suċċess, u saret l-"ewwel stokk" fis-settur tal-konsumabbli tal-kummerċ elettroniku tal-kurrier e-. Madankollu, Zhou Xiaowei ma waqafx hemm: "Biex tmexxi negozju, trid tara l-futur sabiex tikseb tkabbir sostnut. Li ssir pubblika mhix it-tmiem, iżda punt tat-tluq ġdid għalina biex inkissru l-konġestjonijiet tat-tkabbir u nippjanaw għal żvilupp fit-tul-."
02
Trasformazzjoni: Iffukar fuq konsumabbli biex tinbena ekosistema ta' provvista ta'-kategorija sħiħa
Wara li saret pubblika, Tianyuan Co., Ltd. għaddiet minn aġġustament strateġiku kruċjali-li ħeles mill-limitazzjonijiet tal-konsumabbli ta 'kurrier wieħed. Bil-"konsumabbli" bħala l-mira ewlenija, il-kumpanija espandiet b'mod komprensiv f'diversi oqsma inklużi konsumabbli grafiċi, konsumabbli tal-catering, konsumabbli industrijali, konsumabbli mediċi, u konsumabbli tal-avjazzjoni, trasformat fi pjattaforma ta 'provvista ta' konsumabbli ta 'kategorija sħiħa-.
"L-oqsma u l-ambitu tal-applikazzjonijiet tal-konsumabbli huma estremament wiesgħa, filwaqt li l-potenzjal tat-tkabbir tan-negozju tal-konsumabbli tal-loġistika tal-kummerċ elettroniku diġà laħaq il-quċċata. Biss billi niffokaw b'mod strett fuq il-konsumabbli bħala l-qalba nistgħu nsibu l-futur ta 'Tanyuan," enfasizza Zhou Xiaowei. "L-aktar għan ewlieni tal-kumpanija huwa li tissodisfa l-ħtiġijiet tal-klijenti, u l-aġġustamenti strateġiċi kollha għandhom iduru madwar din il-qalba."
Fil-fehma tiegħu, tqassim sħiħ ta'-kategorija mhuwiex 'espansjoni blind,' iżda integrazzjoni preċiża bbażata fuq il-ħtiġijiet tal-klijenti: 'Dak li rridu nagħmlu huwa li nħallu lill-klijenti, permezz tal-pjattaforma ta' Tanyuan, jiksbu prodotti u servizzi bi spejjeż ta' akkwist ġenerali aktar baxxi, kwalità aħjar, effiċjenza ogħla, u servizz superjuri.'
Fil-preżent, Tianyuan Co., Ltd waqqfet pedament sod - għandha tliet bażijiet ta 'produzzjoni maġġuri f'Dongguan, Zhejiang u Hubei, b'żona ta' manifattura u ħażna ta '300,000 metru kwadru, mgħammra bi stampar flexo, stampar offset, intaljar, stampar gravure u tagħmir ieħor ta' stampar u pproċessar, li jista 'jkopri l-prodotti kollha tal-karta, konsum tal-plastik u prodotti tal-plastik. adeżiv, degradabbli, serje PCR ċertifikata GRS, eċċ., u anke jinkludu kull tip ta 'prodotti mhux popolari, verament kisba "kopertura ta' kategorija sħiħa".
L-aktar vantaġġuż huwa li l-espansjoni f'diversi kategoriji tal-ishma Tianyuan għandha loġika sottostanti ċara: "Ħafna konsumabbli mediċi u konsumabbli tal-catering huma fl-istess vena bħal konsumabbli tal-loġistika tal-kummerċ elettroniku, il-qalba hija karta u plastik, u għandna biżżejjed akkumulazzjoni ta 'teknoloġija u esperjenza fl-industrija; U ħafna mill-konsumabbli jeħtieġ li jiġu stampati, li huwa l-vantaġġ ewlieni tagħna. Zhou.
B'differenza Chu Tianlong, li jiffoka fuq smart cards, Beijing Shengtong jiffoka fuq pubblikazzjonijiet, u Hexing profondament jikkultiva kaxxi korrugati, Tianyuan Co., Ltd hija pożizzjonata bħala "tagħmel dak li l-klijenti jeħtieġu", bl-għan ewlieni li tissodisfa l-ħtiġijiet diversifikati tal-konsumabbli tal-klijenti.
03
Tqassim: Erba' strateġiji ewlenin biex tinbena ekoloġija ġdida tal-Internet industrijali
Waqt li tkellem dwar il-pjan ta 'żvilupp futur, Zhou Xiaowei żarma b'mod ċar l-erba' strateġiji ewlenin tal-ishma Tianyuan, u kull pass segwa mill-qrib id-direzzjoni tal-iżvilupp ta '"pjattaforma u ekoloġija", filwaqt li l-"mudell tal-ko-fundatur" għadda minnu, u sar iċ-ċavetta biex jitkissru l-ostakli tal-industrija u jintegra r-riżorsi.
Strateġija 1: Ibni pjattaforma tal-Internet għall-konsumabbli industrijali biex tilħaq lill-klijenti finali direttament
"Fil-futur, se nintegraw konsumabbli minn industriji differenti fi pjattaformi onlajn bħal APP u websajt biex noħolqu pjattaforma tal-Internet tal-konsumabbli industrijali li tilħaq il-klijent." Zhou Xiaowei introduċa li l-qalba tal-pjattaforma hija li tilħaq direttament lill-klijenti, tnaqqas id-diffikultà u l-ħin tax-xiri ta 'oġġetti tal-konsum, u tagħmel l-akkwist tal-konsumabbli konvenjenti daqs ix-xiri onlajn ta' kuljum.
Strateġija 2: Approfondiment it-tqassim offline u ttejjeb in-netwerk tas-servizz globali
Fuq il-bażi tal-pjattaforma onlajn, Tianyuan se jkompli jagħmel tqassim dettaljat offline, u jiftaħ sussidjarji reġjonali offline f'pajjiżhom u barra mill-pajjiż skont id-diviżjoni ekonomika reġjonali. "Hemm ħafna kategoriji ta 'konsumabbli u kopertura wiesgħa, u biss billi nirrealizzaw l-inżul offline nistgħu verament nilħqu l-klijenti, nagħmlu xogħol tajjeb, u nipprovdu aktar nies b'opportunitajiet intraprenditorjali u ta' impjieg."
Is-swieq barranin huma wkoll il-fokus tat-tqassim ta 'Tianyuan. Fil-preżent, Tianyuan fetaħ ħanut ewlieni għall-konsumabbli industrijali fl-Indoneżja, u l-kumpanija bħalissa qed tinnegozja kooperazzjoni ta 'aġenzija f'ħafna pajjiżi.
"Il-marġini ta 'profitt fis-swieq barranin huma konsiderevoli, u nittamaw li nippromwovu l-prodotti u s-servizzi ta' Tianyuan lid-dinja permezz tal-mudell 'ko-fundatur'." Zhou Xiaowei qal.
Għall-ko-fundaturi, l-ishma ta 'Tianyuan jaderixxu mal-prinċipju ta' "kumpaniji tar-riskju u l-qsim tal-profitt", li huwa konformi mal-filosofija ta 'Zhou Xiaowei meta waqqaf Tianyuan: "F'dak iż-żmien, l-imsieħba tiegħi setgħu jirtiraw l-ishma tagħhom fi kwalunkwe ħin mingħajr ma jikkontribwixxu fondi, u jekk ma ridux jirtiraw l-ishma tagħhom fi kwalunkwe ħin." Bħala persuna li ilha hemm, naf li mhux faċli li tibda negozju, u jien lest li nuża l-pjattaforma ta 'Tianyuan biex ngħin aktar nies ikollhom il-karriera tagħhom stess. "
Għall-ko-fundaturi, il-kumpanija se timplimenta wkoll sistema kompletament deċentralizzata, u l-prezzijiet u l-marġnijiet tal-profitt se jiġu determinati mill-ko-fundaturi biex jistabbilixxu persunal solidu u mekkaniżmu tal-bejgħ.
Strateġija 3: Qabbad ir-riżorsi ewlenin u oħloq sistema ta' katina ta' provvista win-rebħ
Tianyuan se tieħu l-inizjattiva biex torbot intrapriżi ewlenin u riżorsi tal-katina tal-provvista ta'-kwalità għolja fl-industrija biex jinkisbu vantaġġi komplementari. Il-konsumabbli mibjugħa mill-kumpanija m'għandhomx għalfejn jiġu prodotti minnhom infushom, iżda jistgħu jiġu fdati lill-fornituri biex jipproduċuhom u jipproċessawhom skont ir-rekwiżiti u l-istandards tal-ishma Tianyuan.
"Pereżempju, aħna nikkooperaw ma 'kumpaniji tal-pakketti biex jipparteċipaw b'mod konġunt f'wirjiet u nużaw in-netwerk ta' bejgħ enormi ta 'Tianyuan biex ngħinu lil xulxin jiżviluppaw is-suq."
Huwa rrappurtat li fil-preżent, il-proporzjon tal-prodotti prodotti mill-ishma Tianyuan huwa ta 'madwar 10%, u dan il-proporzjon se jiżdied ħafna fil-futur, u l-proporzjon tal-produzzjoni tal-kumpanija stess se jitnaqqas għal madwar 10%, billi bbażat ruħha aktar fuq l-imsieħba tal-katina tal-provvista biex tikseb -provvista ta' kategorija sħiħa, u verament tirrealizza t-trasformazzjoni ta '"assi ħfief, pjattaforma ecology qawwija, u qawwija".
Strateġija 4: Ibni l-marka tagħha stess u tippromwovi l-istandardizzazzjoni u l-ekoloġizzazzjoni
Fl-2026, Tianyuan se jiffoka fuq il-kostruzzjoni ta '"standardizzazzjoni tal-prodott" u "branding", u jibni l-karta tal-kopja attwalment matura, karta tal-istampar, offerti, basktijiet espressi, tikketti, żigarelli, karta linerless u prodotti oħra fil-marka tagħha stess ta '"marka Tianyuan".
"Se nifformulaw standards ċari tal-prodott, bħal tensjoni, ħxuna, riħa, kulur, eċċ., Biex nottimizzaw is-soluzzjonijiet ta 'standardizzazzjoni għall-ħtiġijiet tal-klijenti ta' marki differenti u nnaqqsu l-ispejjeż tal-għażla tal-klijenti."
Ta 'min jinnota li Tianyuan dejjem żammet mat-tendenza ekoloġika tal-industrija, li tiffoka fuq it-tqassim ta' serje ta 'prodotti konsumabbli bħal degradabbli, ħfief u mnaqqsa, inklużi envelops tal-organi tal-karta kraft li ma jagħmlux ħsara lill-ambjent, boroż tal-qiegħ ċatt tal-karta kraft li ma jagħmlux ħsara lill-ambjent u prodotti oħra tal-ippakkjar aħdar li "jissostitwixxu l-plastik bil-karta", li għaddew mill-GRS (Global GRS Recycling products) basktijiet, u basktijiet li jwaħħlu. Fil-preżent, il-proporzjon ta 'din il-parti tal-prodott huwa konsiderevoli. Huwa żvela wkoll li f'April 2026, il-kumpanija se tniedi prodotti ta 'tikketti mingħajr inforra tad-ditta Tianyuan u tappoġġja l-printers OEM biex tippromwovi aktar il-quddiem ta' riċerka u żvilupp ta 'prodotti innovattivi ekoloġiċi u baxxi-karbonju.
04
Reviżjoni u prospetti: ffaċċja l-brim u dawriet, u jaqta' l-logħba bid-diġitalizzazzjoni u l-pjattaforma
Waqt li tkellem dwar l-iżvilupp wara l-elenkar, Zhou Xiaowei ma beżgħux mid-diffikultajiet li ltaqgħu magħhom: "Wara l-elenkar, esperjenzajna l-"sindrome tal-elenkar", ħadna xi dawriet, u ħlejt xi opportunitajiet, u domt 3 snin biex inreġġa' lura din is-sitwazzjoni gradwalment."
Fil-preżent, għalkemm il-fatturat annwali tal-ishma Tianyuan ivarja, ix-xejra ġenerali tal-iżvilupp qed titjieb b'mod kostanti, li n-negozju tat-tikketta jammonta għal madwar 1/3, li huwa wieħed min-negozji ewlenin. Sabiex tappoġġja l-istrateġija ta 'żvilupp tal-kategoriji u l-pjattaformi kollha, Tianyuan qed tkompli żżid l-investiment diġitali - il-kumpanija bħalissa għandha aktar minn 20 persunal tal-IT, u se tkompli tespandi fil-futur, permezz ta' ġestjoni diġitali, biex tikseb kontroll raffinat ta 'prodotti, ktajjen ta' provvista, u ko-fundaturi, bħall-provvista ta 'rapporti ta' bejgħ f'{6}}ħin reali, ko-data tal-operati{8}, eċċ.
F'termini ta 'promozzjoni tad-ditta, Zhou Xiaowei huwa personalment u l-kumpanija qed tagħmel sforzi f'midja ġdida, u l-fannijiet personali tal-midja soċjali tiegħu qabżu l-40,000, iżda ammetta li għadu fl-istadju preliminari: "Fil-preżent, il-penetrazzjoni tal-vidjows qosra tagħna mhix biżżejjed, u l-filosofija tan-negozju ewlieni u t-tqassim strateġiku ma ġewx verament imwassla." L-għan tagħna huwa li nużaw midja ġdida biex nattiraw aktar nies b'aspirazzjonijiet biex jissieħbu fil-programm tagħna 'ko-fundatur', nibnu katina ta' provvista u netwerk ta' bejgħ stabbli, u nittamaw ukoll li tnaqqas il-pressjoni u tikseb trasferiment bla xkiel għall-ġenerazzjoni l-ġdida ta' intrapriżi permezz ta' mudell standardizzat ibbażat fuq pjattaforma-." "
Epilogu
Mill-bidu ta 'konsumabbli express, sal-pjattaforma tal-provvista tal-kategoriji kollha ta' konsumabbli, u mbagħad għall-kostruzzjoni tal-ekoloġija tal-Internet ta 'konsumabbli industrijali, Zhou Xiaowei imexxi kull pass ta' Tianyuan Co., Ltd., issegwi mill-qrib ix-xejra tal-industrija u żżomm mal-ħtiġijiet tal-klijenti.
Fil-kompetizzjoni dejjem aktar ħarxa tal-lum fl-industrija tal-ippakkjar tat-tikketti, din in-natura li tħares 'il quddiem-u pragmatika tista' tkun il-password ċentrali biex Tianyuan issir punt ta' referenza tal-industrija u tkompli tagħmel skoperti. Fil-futur, bl-implimentazzjoni gradwali tal-erba 'strateġiji ewlenin, l-ishma Tianyuan jistgħu jiftħu era ġdida ta' platformization fl-industrija tal-ippakkjar tat-tikketti.