Kwistjonijiet dwar prezzijiet fis-suq stampar tal-lum
Aħna huma kumpanija tal-ipprintjar kbira fiċ-Ċina Shenzhen. Aħna joffru kollha pubblikazzjonijiet ktieb, stampar ta ' ktieb hardcover, papercover ktieb notebook istampar, hardcover, stampar ta ' ktieb sprial, sarġ stiching ktieb stampar, ktejjeb stampar, kaxxa ta ' l-ippakkjar, kalendarji, kull xorta ta ' PVC, brochures tal-prodott, noti, tfal tal ktieb, stikers, kull xorta ta ' karta speċjali kulur stampar prodotti, cardand tal-logħba hekk fuq.
Għal aktar informazzjoni jekk jogħġbok żur
http://www.joyful-printing.com. Sigurtà biss
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Fil-preżent, il-konsegwenzi serji tal-kriżi ekonomika saru dejjem aktar apparenti, u l-impatt akbar fuq l-industrija tal-istampar hija ipprezzar pressjoni. Din il-pressjoni jiġi minn klijenti tiegħek l-ewwel, għaliex huma kollha tixtieq tixtri prodotti irħas; it-tieninett, kompetituri tiegħek, dawn se maqtugħa l-prezz tal-prodott sabiex ispiża tiegħek biex tirbaħ l-ordni.
Għalkemm dan tond tal-kriżi ekonomika hija ġejjin fi tmiem, jien mhux żgur li meta l-ekonomija tibda tirkupra, il-prezz ta ' l-istampar definittivament togħla. Hekk kif ma aħna titratta dan il-prezz tas-suq jaqgħu?
Hawn taħt, I se jagħtik xi suġġerimenti, nispera li jgħinuk itaffu xi pressjoni tal-prezz:
Agħlaq l-ewwel, lill-klijenti kbar tiegħek. Jekk ikollok relazzjoni personali tajba mal-klijent, imbagħad hu mhux sempliċiment tħalli lilek minħabba l-prezz baxx. F ' ħafna każijiet, il-prezz baxx tal-prodott għandu naturalment tiegħu raġuni baxx. Tiegħek il-kompetituri jistgħu jsibu aktar baxx ispiża metodi tal-produzzjoni, bħal li jinbidlu l-ispeċifikazzjonijiet tal-karta, jnaqqsu l-kwalità ta ' l-ipprintjar, massa il-produzzjoni, jew biex tbiddel il-mod istampar isir (per eżempju, mill-istampar diġitali għall-istampar offset, jew mill-tpattija li diġitali l-istampar).
Jekk isibu b'tali mod li jipproduċu l-istess prodott bi prezz irħas, huma jkollhom il-kapaċità li tagħmel a fuss kbira dwar il-prezz. Jekk taf li l-livell tal-prezz tiegħek, imbagħad dan l-Artikolu hija tajba, imma xi drabi jkollok bżonn biex jagħmlu l-homework aktar. Kollox, jkunu jafu tiegħek punt ta ' break-even huwa kritiku meta jagħmlu deċiżjonijiet ta ' prezz.
It-tieni, qabel ma klijenti jsibu nies oħra biex jgħinuhom tiffranka l-ispejjeż, inti trid ewwel isib metodu li jsalva l-ispiża għalihom. Hija idea tajba li jistieden tiegħek klijenti top biex jiddiskutu l-iffrankar fl-ispejjeż ta ' l-istampar u spejjeż postali. Ħafna klijenti tista tkun kuntenta li jagħmel il-ħatriet, u għandhom jiġu surprised mill-approċċ ta ' tfaddil ispiża ipproponew lilek. Barra minn hekk, jistgħu ukoll juru li inti xi impjiegi stampati fuq oħra djar stampar u jgħidlek l-ispejjeż ta ' l-istampar ta ' dawn l-impiegi. Żgur inti tista issib modi biex jitnaqqsu l-ispejjeż ta ' stampar b'madwar 10%, u f ' ħafna każijiet, l-approċċ inti tieħu hija li ma tbaxxi l-prezzijiet tiegħek, iżda biex taġġusta l-ordnijiet ta ' klijent (bħall-impjiegi li tkun se tingħaqad, jżidu l-kwantità ta ' l-ipprintjar, ibdel prodott, spejjeż postali maqtugħ mill-ordnijiet minn qabel jew bl-użu ta ' barcodes, eċċ.).
Biss billi tnaqqas l-ispejjeż jistgħu inti tbaxxi l-prezz tal-bejgħ. Tista ' tittrasferixxi xi ftit tal-pressjoni għal fornituri tiegħek sabiex tikseb aktar karta irħas u provvisti ta ' l-istampar. Barra minn hekk, tista ' tixtri dawn il-prodotti regolarment u Aġġorna t-tagħmir tiegħek. B'mod ġenerali, tagħmir ġdid ikun ikklikkja aktar baxxi jew l-ispejjeż tas-servizz, veloċitajiet produzzjoni aktar veloċi, kapaċità akbar, anqas labor, u konsumabbli aktar baxx għall-użu.
It-tielet, jiġbed klijenti ġodda billi jitnaqqas l-prezz ta ' xi xogħlijiet speċifiċi. I am ma hemmx għalfejn ngħidu li l-istampar dar hija li jmorru jagħmlu n-negozju qed jagħmlu telf, imma dawn jistgħu kompletament tirbaħ il-ġlieda billi tagħti l-strongholds ta ' wieħed jew żewġ. Uħud mill-klijenti huma sensittivi għall-prezz ta ' ċerti oġġetti (tikkopja kulur jew ikkupjati iswed u abjad volum għoli) jew il-prodotti (business cards). Printers tan-netwerk kbir bħalu VistaPrint wkoll msemmija li huma kienu jabbandunaw tagħhom tan-negozju business card (sakemm klijenti jħallsu għal trasport bil-baħar, huma jistgħu jipprintjaw ħielsa) bi tkabbir bejgħ ta ' prodotti oħra.
Ir-raba ', jifhmu tiegħek spejjeż tax-xogħol u l-punt breakeven. Nispera li l-managers tal-kumpanija jistgħu jifhmu l-punt ta ' break-even. Fi kliem ieħor, għandek tkun taf kemm se tasal tiegħek bejgħ fix-xahar meta inti tista ' tagħmel flus? Jiena mhux se jgħallmek kif tikkalkula din bejgħ kritika f'dan l-Artikolu, imma hemm mod aktar sempliċi biex tħares lejn tiegħek dikjarazzjonijiet ta ' qligħ u telf matul l-a˙˙ar 12-il xahar u ssib li l-qligħ jew telf huwa viċin tal-punt breakeven. Il-bejgħ għal dawk xhur kienu jidhru bħala l-bejgħ ta ' mira fil-punt ta ' break-even.
Barra minn hekk, għandek bżonn li jifhmu l-ispejjeż tal-produzzjoni interna tiegħek stess. Għas-servizzi li trid iżżomm prezz fiss, jeħtieġlek akkuratament tikkalkola l-ispejjeż tagħhom materjali (karta, linka, pjanċi, towner u ikklikkja piżijiet, eċċ.) u labor spejjeż (' ma jikkalkolaw l-ispiża tal-piż rata jew apparat). Biż-żieda ta ' l-ispejjeż materjali u labor, tista ' taf l-ispiża ta ' l-flus għal dan ix-xogħol. Jekk il-klijent jixtieq jistampa dawn l-impiegi fix-xahar li bejgħ tiegħek definittivament se jeċċedi l-punt ta ' break-even, inti tista aktar orħos prezzijiet tagħhom.
Per eżempju, klijent tgħid dawn jistgħu jixtru (jew jistgħu jixtru biss) manwal għall-marketing għal $1,000, u prezz tiegħek għal dan il-prodott huwa $1,450. Imbagħad inti jistgħu jikkalkolaw l-ispiża ta ' l-flus għal dan il-prodott. Jekk huwa $750, inti jistgħu jbigħu lill-klijent fuq $1,000 fi skambju koperazzjoni fit-tul bejn inti. Madankollu, m ' għandekx ipprova dan meta tiegħek bejgħ Terġax jilħqu mira tiegħek.
Ħames, inaqqsu l-Kummissjoni. Jekk tixtieq tħallas kummissjonijiet lill-persunal bejgħ tiegħek, għandek biex inaqqsu l-Kummissjoni għax-xogħol. Dan ma jkunx approċċ raġjonevoli. Għaliex ma ħalli tiegħek persunal bejgħ jipparteċipaw fil-proċess li jsalva l-ispiża? Speċjalment għal dawk l-ordnijiet subkuntrattat, l-salesperson għandha tagħti l-parti tal-Kummissjoni. I jkollhom dejjem avżat lill-kumpanija tal-ipprintjar biex iħallas il-Kummissjoni tal-salesperson bbażata fuq ir-rata ta ' Ipertest tiegħu għax-xogħol.
Is-sitt, fittex klijenti li huma anqas sensittivi għall-prezz. Aħna kollha rċevew dawn il-klijenti, huma sempliċement tixtieq tikseb servizz aktar mgħaġġel jew tonfoq flus oħra Popolari. Inti tista tirrevedi l-lista tal-klijent tiegħek bil-galbu, isib klijenti li m ' għandekx kura dwar il-prezz, taf liema industrija huma fil-, u x-xogħol iebes li ssib uħud minn dawn il-klijenti fil-futur tal-marketing isforzi. I raw li ħafna bejjiegħa ipprintjar dejjem Fittex klijenti li kura dwar il-prezz ta ' l-istampar, jew mur lid-Dipartiment tax-xiri tal-kumpanija tal-klijent. Fil-fatt, dawn ma nagħmel dan, imma għandha tiffoka fuq il-marketing, Riżorsi Umani jew finanzi u dipartimenti oħra.
Finalment, liema rrid jiġifieri hija li anke jekk r-reċessjoni huwa fuq, il-pressjoni ta ' prezz fuq l-ispallejn tagħna se ma jittaffew. Trid tkompli biex isibu modi biex jiffissaw il-prezzijiet raġonevoli.